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深圳美容培训—美容老师的开店秘笈

发布时间：2011-11-22作者：点击： 次

深圳美容培训—美容老师的开店秘笈
你知道哪个行业更赚钱么? 你知道哪个行业竞争更激烈么?——答案是美容院。

随着社会经济的发展，人文层次的普遍提高，消费者对生活质量的需求也不断变化。肌肤护理、美胸塑身成为越来越多女性的基本需求。但投资美容院常常因为没经验没特色而导致失败者无数。
        那么，如何将投资的风险降到更低呢? 现为您揭秘美容院开业前的必须考虑的四大要素。
        一、选对地址
        首先要分析预想的美容院所在地的各种商业因素。如：你所开的美容院所处的是住宅区、办公区、闹市区、办公住宅混合区还是郊区?你所开的美容院周围人口构成如何?你所开美容院内消费者消费能力及消费者特征?以及你所开的美容院商区是否完整性：包括是否受车站、码头、河流、交通主干道的影响。
        二、选好定位
        美容院的定位自己要胸有成竹。一是店名定位，是专业美容厅(院)还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等，然后才考虑你的门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位，目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。
        三、选好加盟品牌
        随着人们消费意识和健康观念的提高，对美容类产品的选择也在不断发生着根本性的转变。不仅对产品的包装、规格、功效以及价格，服务等进行选择，同时也更加关注产品的品质和内涵是否满足自身健康和心理需求，是否符合科学严谨和时尚高雅的生活理念。因而美容化妆品的更新换代成为了必然趋势。

        所以更好就是看准一家有持续发展潜力，有文化内涵有非凡品味的美容院加盟经营。如果您担心的是：“我没有丝毫经验，万一失败怎么办?”开店，更关键的就是开张头一个月，成功了，继续巩固便很容易。重头戏就是第一个月和第一批客人!所以，采用开张后从装修的设计、到一根美容棉签的配送，再到美容师的招聘、培训……直到开业促销活动，都要做足。比如您加盟了京都薇薇品牌，公司将为您提供丰富的经营经验，省去了您个人独体经营需考虑的很多问题。
        四、选好人才
        积极聘请优秀人才的加入，必定使你的美容院在管理、营销等方面都上一个大的台阶。而科学人性化的管理人才是美容院持久发展，永续盈利的关键。因为说到底，企业要发展，人才是关键，而合理的人才管理体系是关键中的关键。

五、特色经营

   美容与运动同行

1.健步 2.游泳 3.爬楼梯

 4.跑步 5.唱歌 6.乒乓球

 7.瑜伽 8.仰卧起坐。

结合这些活动，招揽更多的顾客。

宣传工作：

  a、广告宣传销售原则：广告要根据自己能力做，主要有宣传手册、宣传画、招牌广告、灯箱广告、报纸、广播、电视等，关键要在公众中树立品牌效应，让更多人知道你的美容定位。

  b、美容厅内外促销原则：美容院为了提高知名度，常常在美容院门口或外面公众广场做些促销活动。主要内容包括向过往顾客免费讲解皮肤护理知识、免费测试皮肤、向客人推荐美容护肤品（有的可免费使用赠送品或材料）、当场示范演示、并发放服务优惠卡（包月、包半年、年等）。

　成本和定价：

　a、定价原则：定价原则主要考虑如下几个因素，行业价格因素、消费者承受力因素、服务成本高低因素、基础成本（护肤用品、水、电等）因素、国家政策因素、美容院所处因素等。

　b、美容产品的成本控制原则：产品成本控制包括控制产品存货量（尽量采用代销）、减少浪费和消耗、实行产品使用登记制度等。

　c、成本核算原则：美容院的成本核算分两部分，一是直接用于顾客美容服务中的美容用品的核算，二是直接在美容院销给顾客的美容用品的核算。前者成本核算可直接计到服务项目中，一般要计算一下美容用品成本百分率m%（m%=当月或日美容用品成本/当月或日营业额*100%）；后者售价则用公式：售价=进货价格/1-加成率（加成率可根据美容院的档次、服务人员服务素质、产品档次以及行业价格因素来定出美容院自己的加成率）。如果达到了这些条件，就不怕自己的美容院部赚钱了
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